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天繼藥業(yè)商業(yè)策劃書（一）
作者：佚名 時(shí)間：2004-2-14 字體：[大] [中] [小]
目 錄
第一章 前言……………………………………………………………………………………………………….2
一．中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及分析………………………………………………………………………………………2
二．國(guó)際大氣候有利于中醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展…………………………………………………………………3
三．中藥港對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響……………………………………………………………. …………………..4
四．WTO對(duì)我國(guó)中藥行業(yè)的影響 ………………………………………………………………………………5
五．與中藥行業(yè)相關(guān)上市公司情況 ……………………………………………………………………………..5
六．目前我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ……………………………………………………………………………..6
第二章 四川天繼藥業(yè)介紹 ………………………………………………………………….…………………..7
第三章 天繼“抗癌膠囊”項(xiàng)目介紹……………………………………………………………………………..8
一．開發(fā)研究的背景……………………………………………………………………….………………………8
1．天繼“抗癌膠囊”簡(jiǎn)介………………………………………………………………………………………...8
2．應(yīng)用前景…………………………………………………………………………………………………………8
3．國(guó)內(nèi)外研究開發(fā)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)…………………………………………………………………………………8
4．研究開發(fā)的必要性和意義………………………………………………………………………………………9
二．研究目標(biāo)………………………………………………………………………………………………………..9
1．技術(shù)目標(biāo)…………………………………………………………………………………………………………9
2．經(jīng)濟(jì)目標(biāo)…………………………………………………………………………………………………………9
三．經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析 …………………………………………………………………………………..10
第四章 天繼“抗艾膠囊”項(xiàng)目介紹…………………………………………………………………………….10
一．研究的背景……………………………………………………………………………………………………10
1．天繼“抗艾膠囊”簡(jiǎn)介……………………………………………………………………………………… .10
2．應(yīng)用前景………………………………………………………………………………………………………..11
3．國(guó)內(nèi)外研究開發(fā)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)………………………………………………………………………………..11
4．研究開發(fā)的必要性和意義……………………………………………………………………………………..11
二．研究目標(biāo)………………………………………………………………………………………………………12
1． 技術(shù)目標(biāo)………………………………………………………………………………………………………12
2． 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)………………………………………………………………………………………………………12
三、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析……………………………………………………………………………………13
第五章 公司現(xiàn)有基礎(chǔ)和組織框架……………………………………………………………………………….13
一． 硬件條件…………………………………………………………………………………………………….13
1． 研究開發(fā)和生產(chǎn)場(chǎng)地條件…………………………………………………………………………………..14
2． 公司綜合條件（水、電、檢測(cè)、環(huán)境、交通等）………………………………………………………..14
二． 軟件條件…………………………………………………………………………………………………….14
1． 科研人才團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成………………………………………………………………………………………..14
2． 歷史成果水平……………………………………………………………………………………………….14
三． 組織框架圖…………………………………………………………………………………………………14
第六章 公司文化………………………………………………………………………………………………….15
第七章 天繼的精神……………………………………………………………………………………………… 15
第八章 管理模式………………………………………………………………………………………………….16
第九章 附件……………………………………………………………………………………………………….16
第一章 前 言
近幾年隨著人類疾病的變化，醫(yī)學(xué)模式從治療走向預(yù)防，從醫(yī)院走向家庭的轉(zhuǎn)變，以及“回歸自然”潮流的興起，中醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展與成就，日益引起世人的關(guān)注。中醫(yī)藥是我國(guó)歷史文化遺產(chǎn)的一塊瑰寶，她對(duì)中華民族繁衍生息，起著不可磨滅的功效。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的今天，在世界興起中醫(yī)藥熱的今天，世界各國(guó)在發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)方面諸強(qiáng)紛爭(zhēng)，但國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展卻不盡人意。
目前我國(guó)人均用藥水平低下，不到10美元，而中等發(fā)達(dá)國(guó)家為40-50美元，歐洲為160美元，美國(guó)和日本都超過了200美元，這說明我國(guó)制藥行業(yè)發(fā)展空間巨大。在全球中草藥160億美元的中草藥市場(chǎng)中，中國(guó)中藥出口量不足5億美元，所占比例不足3%。其在英美等發(fā)達(dá)國(guó)家所占比例更低，不足2%，在德國(guó)僅為0.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于日本和韓國(guó)。在中草藥國(guó)際市場(chǎng)中，日本、韓國(guó)、印度、泰國(guó)呈四國(guó)鼎立的局面。中國(guó)作為中醫(yī)藥的發(fā)源地，卻排在四強(qiáng)門外。而中國(guó)進(jìn)口的洋中藥卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出口量，中國(guó)的中草藥對(duì)外貿(mào)易幾乎成為了反向發(fā)動(dòng)機(jī)。
目前中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)問題頗多，主要表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)大部分中醫(yī)藥企業(yè)存在規(guī)模小、效益低、結(jié)構(gòu)不合理、投入資金嚴(yán)重缺乏等問題，難以與國(guó)外列強(qiáng)相爭(zhēng)。
以上諸多問題，確實(shí)令國(guó)人擔(dān)憂。但可喜的是當(dāng)今國(guó)民已醒，全球華人對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已密切關(guān)注。國(guó)家衛(wèi)生部，國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)督管理局、國(guó)家經(jīng)貿(mào)部醫(yī)藥司均已引起高度重視。1996年國(guó)家頒布的“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃”已列為科技部攻關(guān)“重點(diǎn)之重點(diǎn)”，并已正式實(shí)施。“中藥保護(hù)利國(guó)利民”，這一中央電視臺(tái)的公益廣告，已傳遍千家萬戶。
當(dāng)今重點(diǎn)發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)是一種趨勢(shì)。有人曾提出以下問題：當(dāng)今除了IT業(yè)以外，第二大熱點(diǎn)是什么？回答是中醫(yī)藥行業(yè)。投資中醫(yī)藥領(lǐng)域是一個(gè)難得的歷史機(jī)遇。
一、 國(guó)內(nèi)中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及分析
中醫(yī)藥行業(yè)是中藥材生產(chǎn)（種植）、中藥工業(yè)（含中藥飲片加工，中成藥生產(chǎn)）、中藥商業(yè)、中醫(yī)藥研究和中醫(yī)組成，是集農(nóng)、工、商、科研、醫(yī)于一體，產(chǎn)、供、銷、開發(fā)、治療相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。目前國(guó)內(nèi)以中醫(yī)藥科研為龍頭、中藥材生產(chǎn)為基礎(chǔ)、中藥工業(yè)為主體、中藥商業(yè)為紐帶、中醫(yī)治療為目的的中藥流通體系已基本形成。但其中中醫(yī)藥科研、創(chuàng)新方面還存在極大的缺憾。如果作為一個(gè)體系中的龍頭——中醫(yī)藥科研存在缺陷的話，該體系無論多么完善，都是徒勞的，將走向哪里，后果更是可想而知。
1、 中藥材生產(chǎn)（種植）是中藥行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，全國(guó)現(xiàn)有中藥材生產(chǎn)基地600多個(gè)，中藥材種植面積達(dá)500多萬畝，產(chǎn)量達(dá)40萬噸，基本上保持了供需平衡。
2、目前中藥工業(yè)發(fā)展亦較快，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)擁有中藥企業(yè)1200個(gè)，其中大中型企業(yè)200多個(gè)，中藥工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)250億元，工業(yè)增加值達(dá)100億元。中藥工業(yè)企業(yè)的管理水平和技術(shù)水平有較大提高，中藥產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)得到了初步調(diào)整，60余家中藥企業(yè)通過了GMP論證。
3、目前我國(guó)中醫(yī)藥可持續(xù)空間很大，主要表現(xiàn)在以下方面：
①我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)每年以8%左右速度增長(zhǎng)，藥物購(gòu)買力明顯在提高。
②目前我國(guó)人均用藥水平低，潛在空間大。
③由于中藥毒副作用小等特點(diǎn)，消費(fèi)者保健意識(shí)增強(qiáng)，未病先防已成為當(dāng)今醫(yī)療主題，中醫(yī)藥的魅力越來越被關(guān)注。
④非處方用藥（OTC）的推出，必將推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
⑤中醫(yī)在國(guó)際社會(huì)，尤其是國(guó)際主流社會(huì)，其地位在擴(kuò)展和穩(wěn)步提高，也在推動(dòng)中醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展。
但是，從整體上來看，目前我國(guó)中藥企業(yè)還處起步階段，中藥企業(yè)，存在規(guī)模小，缺資金、缺人才、缺效益等現(xiàn)象，尤其是科研水平的低下，直接導(dǎo)致諸多產(chǎn)品低水平的重復(fù)，盲目競(jìng)爭(zhēng)；技術(shù)缺高新，管理缺創(chuàng)新；產(chǎn)品附加值不高，有待于進(jìn)一步發(fā)展提高。不過，正因?yàn)槿绱耍攀瓜ＭM(jìn)入中醫(yī)藥領(lǐng)域的有識(shí)之士能夠有足夠的想象和發(fā)揮空間。
二、 國(guó)際大氣候有利于中醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展
本世紀(jì)下半葉以來，尤其是近十多年來化學(xué)藥品毒副作用日益呈現(xiàn)，醫(yī)源性、藥源性疾病日益增多，且化學(xué)藥品、生化藥品研制成本巨大，醫(yī)療費(fèi)用日益提高等問題令人困擾。于是，人們的眼光開始轉(zhuǎn)移到天然的中草藥中來，綠色消費(fèi)被越來越多的人接受。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球70%人接受過中醫(yī)藥治療或保健。全球中醫(yī)藥研究和開發(fā)生產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)化均成為熱點(diǎn)。全球天然藥物的銷售量每年以20%速度增長(zhǎng)。
由于政治上以及其它諸多原因，美國(guó)以前對(duì)中醫(yī)藥一直采取歧視的態(tài)度。隨著針刺麻醉以及“乒乓外交”的成功，美國(guó)及西方國(guó)家開始重視中醫(yī)藥的研究和發(fā)展。目前美國(guó)和西方發(fā)達(dá)國(guó)家越來越多的人采用被稱為 “另類醫(yī)學(xué)”的中醫(yī)藥治療。僅1998年美國(guó)用于另類醫(yī)療的費(fèi)用近150億美元。美國(guó)衛(wèi)生部專設(shè)了“另類醫(yī)學(xué)司”。各大保險(xiǎn)公司也計(jì)劃把 “另類醫(yī)療”的藥費(fèi)列入保險(xiǎn)醫(yī)療范疇。美國(guó)現(xiàn)有中醫(yī)學(xué)院30所，專門從事東方醫(yī)藥工作的人已達(dá)8000余人。美國(guó)食品與藥品管理局（FDA）是藥物進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。由于中醫(yī)藥特定的原因，有效部位不明、藥理不清給中醫(yī)藥進(jìn)入國(guó)際藥品“主流”帶來了障礙。近期美國(guó)FDA通過了《天然藥物法規(guī)指南》。該指南指出只要藥物確實(shí)有效，亦可以通過FDA論證。該指南的頒布與實(shí)施，將使中草藥從支流的“營(yíng)養(yǎng)食品”轉(zhuǎn)向主流的“藥品”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)FDA放寬對(duì)中草藥銷售的限制，使得美國(guó)市場(chǎng)上草藥制品呈明顯上升的趨勢(shì)，1997年美國(guó)中草藥的銷售達(dá)37億美元，增幅為18%，到2000年以后，預(yù)計(jì)有50%的增幅。
英國(guó)政府大型醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)已開始涉足中草藥的研究與開發(fā)。并成立了英國(guó)植物藥物有限公司。1996年取得了中藥生產(chǎn)許可證，第一批訂單即達(dá)3億英鎊。
德國(guó)每年向我國(guó)進(jìn)口大量的銀杏葉飲片，加工處理后，制成多種成品，每年銷售量數(shù)億美元。對(duì)中國(guó)的長(zhǎng)白參進(jìn)行加工制成品，僅1994年即盈利8000萬美元。
在國(guó)際上，日本是較早涉足中醫(yī)藥研究與開發(fā)的國(guó)家。早在80年代就投巨資對(duì)中醫(yī)藥進(jìn)行研究，國(guó)家政府已明確把中醫(yī)藥納入醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷范疇.這些行為大大促進(jìn)日本中草藥產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，僅1997年漢方藥生產(chǎn)總額達(dá)10億美元.日本一家“順天堂”，把我國(guó)的六神丸加工成救心丸，僅此藥的出口額達(dá)我國(guó)中藥出口的總額。日本近年來，亦建中草藥種植基地，品種達(dá)500種，產(chǎn)量達(dá)2000噸。日本聲稱要成東方醫(yī)藥的國(guó)際中心。
韓國(guó)長(zhǎng)期以來現(xiàn)代醫(yī)學(xué)與傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)并存。韓國(guó)從70年代開始建中藥品企業(yè)，現(xiàn)有中藥廠80余家，占藥廠總數(shù)的25%，僅人參、銀杏單制品出口量均1億美元以上。
東南亞及泰國(guó)、印度等國(guó)家早已開始利用其良好的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行植物藥品的開發(fā)，在國(guó)際市場(chǎng)上成為新的主力軍。
從上述資料顯示，全球中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)呈蓬勃發(fā)展之勢(shì)，必將推動(dòng)中國(guó)中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。